地方銀行から事業会社へ。国内外M&A、投資案件に挑むキャリア

現在、海外事業サポート部と特命企画室のM&A部門の管理職を務めています。海外事業サポート部のミッションは、海外事業の規模拡大と運営体制の確立を通して、両備グループの海外資産比率向上に尽力することです。一方、M&A部門では買手として、案件検討からクロージングまでをプロジェクトマネージャーとして対応しています。

現在の業務は非常に幅広く、海外子会社の設立・運営支援、現地パートナーや企業面談による海外投資案件やM&A案件の調査・発掘・検討、海外案件の売り手と国内投資家を結びつけるマッチング事業の推進などを担当しています。国内M&Aでは案件発掘や初期検討、社内関係部門との連携などのPM業務も行っており、事業としてシナジーがあるか、会社の将来につながるかという視点を持ちながら、情報収集から実行支援まで関わっています。

仕事をする上で大事にしているのは、小説家の吉川英治の言葉である「我以外皆我師」という姿勢です。どんな相手からも学ぶ気持ちを持ち、社内外を問わず相手の考えや現場の声にしっかり耳を傾けることを意識しています。海外事業やM&Aの仕事は多くの様々な属性の関係者と連携しながら進めるため、自分の考えだけで進めるのではなく、広く学びながら最善の判断をすることが大切だと考えています。前職を含め、上司をはじめとした周りの環境には恵まれていると感じており、様々な考えを把握しておくことが重要だと実感してきたからこそ、この姿勢が身についたのだと思います。

以前は地元の高知県にある地方銀行で働いていました。主に営業店で渉外業務を担当し、融資などの法人営業や、投資信託・保険販売といった個人営業、さらには営業職員の管理まで幅広く経験しました。

2019年からは日本貿易振興機構、いわゆるジェトロに出向する機会をいただきました。高知県事務所からスタートし、その後シンガポール事務所へと赴任して、海外展開支援業務全般を担当しました。この出向は当行初めての試みで、さらに海外赴任に加えてコロナによる渡航制限、入国時の隔離など、様々な問題を解決しながらの赴任だったので、とても印象に残っています。出向期間完了後には本部業務に従事し、顧客の海外展開支援やM&A売手サポート、大手企業とのビジネスマッチング提携業務を担当しました。

シンガポール赴任を通じて、海外事業に直接関与したいという興味が湧いてきました。この経験が、私の転職を決意させた大きな原動力となりました。

入社してすぐに、海外M&A案件の主担当を任されました。言語や商習慣の違いがある中で、社内外の関係者を巻き込みながら論点を整理し、全員が同じ方向を向いて進められるよう情報共有に力を注ぎました。その結果、4ヶ月でクロージングまで進めることができ、その後2年間の管理でも為替の影響を除けば当初計画通りの安定した収益を計上しています。この経験から、M&A案件ではクロージングがゴールではなく、その後の安定運営まで見据えて進めることの大切さを実感しました。

一方で、別の案件では失敗も経験しています。買手として価格交渉を進める中で、収益最大化を考えるあまり、売手の方を怒らせてしまったことがありました。先方にとっては自分の育てた大事な会社を売却するという、お金が絡んだ大切な話です。こちらの考えを伝えるだけでなく、まず相手の考えや期待を丁寧に聞き、なぜその条件を提示するのかを納得感のある形で説明することが大切だと学びました。傾聴の姿勢や対応方法について深く反省し、その後の案件に活かしています。

短期的には、国内外のM&Aや投資案件において、案件の検討から実行、その後のフォローまでをより高いレベルで一貫して担えるようになりたいと考えています。語学力や交渉力も含めて、実務面での対応力を一層磨いていきたいと思っています。中長期的には、国内外の投資・M&Aを通じて、会社の成長戦略に直接貢献できる人材になりたいという目標を持っています。

応募者の方にお伝えしたいのは、当社の魅力は地域に根差した安定した基盤を持ちながら、新しい事業や挑戦にも前向きに取り組んでいる点だということです。事業領域が非常に幅広いため、多様な業種やテーマに関わることができ、自分の経験や強みを活かせる場面が多いと思います。

活躍できるのは、自分で考えて動ける人だと思います。私自身もまだ道半ばですが、状況に応じて考え、周囲と連携しながら業務に臨む姿勢が大切だと感じています。当社は事業領域が広く、関わる相手やテーマも多様です。そうした環境の中で、自分の考えを持ちながらも相手を尊重して協力できる方、新しいことにも前向きに挑戦し、周囲から学びながら成長していける方と一緒に働きたいと考えています。